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亚马逊卖家通过展示广告的优势位置，可以吸引更多的关注和点击产品。据一位亚马逊卖家说，他现在开着广告，但是ACOS持续高出200%，基本处于烧钱状态，但亚马逊广告效果很差。先来看一下影响广告的指标有哪些。
曝光：广告展示次数；
点击量：亚马逊购物者在显示商品广告时点击广告的次数；
单次点击成本：点击总成本除以点击数获得的结果；
广告费用：点击广告费用；
点击率=点击率*曝光量(百分比)；
销售订单数：一次点击生成的购买总数；
销售额：点击广告一定时间内产生的商品销售总额；
转化率=订单数*点击量(%)；
广告支出回报=销售量/广告支出；
广告成本销售比=广告花费*销售额(%)。
通过分析上述指标，卖家可以优化一些细节点，分析具体是哪一步出了问题，以降低ACOS。
亚马逊广告优化技巧：
1.优化LIsting；
2.明确亚马逊广告的目的；
1）带来额外的销售；2）增加未来销量； 3）拦截竞争产品流量；4）推广新品牌；5）避免竞争对手超过你的品牌或产品
3.亚马逊广告关键词优化；
什么样的词可以设置为否定关键词？
1）不准确的词；2）曝光高点击低的单词； 3）曝光低点击低的单词； 4）ACOS过高的词。
4.亚马逊广告优化
投放某些广告的目的是通过在竞争产品旁边投放广告来产生点击次数。但如果产品和目标对象差距很大，只能得到很少或0的销量。 因此，与效果差的关键词相同，将这些效果差的ASIN将添加到相关广告组的否定定位中。
但对于新卖家和新产品，不建议设置否定关键词。可以通过设置匹配类型来做，比如从广泛匹配到准确匹配，让转化率更高。如果非要否定，建议选择准确否定。 最后，卖家需要定期查看关键字（每周或每月）
亚马逊的广告是通过提高广告竞价和广告展示位置来给卖家带来流量和订单。为了使广告更有效，必须详细分析广告报告，检查设置的每个关键字的效果，以帮助卖家发现问题，改善问题.
以上就是和卖家们分享的亚马逊广告优化相关的内容，希望对卖家有帮助。
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