阿里巴巴国际店怎么优化详情页？有哪些技巧？-冲浪者跨境

不管是在亚马逊平台开店，还是运营阿里巴巴国际站，都希望大家不要忽略店铺装修和详情页设计的重要性，那么阿里巴巴国际店怎么优化详情页？有哪些细节需要注意呢？

优化详情页步骤

我们把详情页比作一个正方形，然后把详情页的构成要素全部放进去，开始做判断题和选择题。判断题是什么，你到底该把哪个版块放在第一位？选择题是什么？哪个版块是多余的？

初步运营，如果没有这个能力，完全可以抽空与业务员和老板一起开个会，来决定这些问题，只能切身与客户沟通，才能明白客户的关注点有哪些。

阿里详情页组成结构图

例如我是这样排版的，首先我们会想一个问题，客户通过关键词搜索，点击这张图片进来，他想要了解什么？他的产品用在哪个领域？打个比方，有些产品可能比较特殊，那么它特殊在哪儿？材料环保？

如果考虑了这个问题，那我们是不是该把这个特殊点放到第一版，当解决了客户的这个要求，那么他第二个要求会是什么？他可能想要下单？但是又怕单价太贵，可以！

我满足你的需求，第二版咱们就放工厂的实景图，没有中间商赚差价！单价解决了，会不会考虑到售后问题？以及下单后有哪些保障？没关系！

第三版咱们就放公司的售后保障，那么当我们解决客户这三大需求，第四版我们就可以按照自己的思路去操作了，我这边是直接弄个表格，然后去放产品参数。第五版就是产品细节图，第六版就是产品的运用领域，等等……

怎么抓住痛点，解决客户核心问题？

客户会搜索产品，查看产品详情页。一般来说，一般来说目的都比较明确。而我们要做的，就是挖掘客户的痛点，解决客户关注的核心问题。这样才能从根本上把握住客户。

这里要跟大家强调的是：痛点，贵精不贵多！

抓住目标市场客户的核心痛点，再将客户的痛点与我们产品的卖点相结合，明确告诉客户，我们的产品就是专门解决你的困扰的，满足客户真正的需求。

不少小伙伴为了显示产品的“优越性”，会在详情页里面展示产品的各种优势，这样做的效果往往适得其反。

优点展示太多，会让客户抓不住产品的核心卖点，客户看完整个详情页后，无法对产品产生一个清晰、明确的定位，也就无法形成转化！

记住一句话，卖点太多=没有卖点！

不少小伙伴都相当注重旺铺的引流，花了大部分的时间和金钱，做关键词和直通车，却忽视了站内引流这一步。希望大家可以做好关联营销，这样可以有效减少我们店铺的跳失率哦！

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