跨境电商卖家的高客单价产品广告投放讲解

跨境卖家要知道，高客单价产品，对于产品本身的差异化，以及品牌本身的独特特征，对评价的关注远不如中低客单价产品。对于客单价高的产品，购买过程遵循七次曝光理论，必须保证曝光次数，才能取得满意的效果。下面就来具体讲解下高客单价产品投放广告的问题。

1、高客单价产品靠刷单和评价是没有用的

电子商务的原则无非是流量和转化。卖家合并评价和评价的目的是转化。然而，客单价高的用户群体并不那么重视产品评价，或者对产品本身的关注远远大于对评价的关注。为什么？这与客单价高的产品用户心理有关。

也就是说，这些用户最重视产品的价值，所以他们对产品的要求特别高，会关注产品的每一个细节，他们不会因为很多人说他很好就买他，但他需要找到产品的独特价值，品牌溢价。

所以卖家经常看到，高客单价产品很少打价格战，因为产品定位不同，所以溢价空间不同，这是高客单价用户最重要的。

2、为什么客单价高的产品需要大力打广告？

高买家单价用户有两个非常明显的特点：

产品购买比较时间长；回购率高；品牌忠诚度高；

这就是呈现出与低客单价产品完全不同的特点；

如果卖家去看卖家的后台订单，卖家会发现一个问题，就是关键词搜索的比例会小于70%，很多都是相关的。品牌旗舰店和品牌词的比例会超过30%。

这说明一个问题是，产品购买比较时间长，反应在于listing以上时，会出现点击率高、转化率低的现象，acos没那么难看，所以这种产品，就像线下品牌一样，符合七次曝光理论。

什么意思？就是产品出现在买家面前7次之后，买家就会购买。如何让一个产品反复出现在买家面前，就是广告的作用，所以高客单价的广告样式要多，预算要足够。